中小工程机械配件企业营销概述
1、工程机械配件行业市场环境
从目前工程机械配件行业市场环境分析，随着工程机械行业不断的发展，整个行业的竞争不断的加剧，尽管从整个市场规模来看这一行业的规模仍保持着稳定的发展，但是因为行业集中度较低，大多数的企业都属于中小企业，所以这些企业之间的竞争非常激励。从客户的讨价环节分析，客户的讨价能力较强，工程机械配件行业处于一个弱势地位，基本上_是价格的接受者，如果客户对配件企业不满意，很容易_会选择新的企业。从潜在威胁来看，这一行业的市场门槛较低，从而导致每年都有大量的资本进入这一行业，也有大量的企业破产。从替代威胁来看，目前很多工程机械企业都在实施纵向一体化的发展战略，从而导致了中小工程机械配件业的生存空间受到了压缩。
2、中小工程机械配件企业营销特点
中小工程机械配件业营销特点主要分以下几点：（1）从营销对象来看，这些企业营销对象都是一些工程机械企业，其客户是企业而不是一般的消费者，企业客户营销与普通消费都营销之间存大很大的差别。（2）从目前中小工程机械配件企业的营销焦点来看，价格竞争比较严重，在这些企业产品同质化不断加剧的情况下，企业之间大打价格战，导致了企业之间陷入恶性竞争场面。（3）中小工程机械配件企业产品基本都是走的定制路线，_是先有订单，然后再进行生产，企业需要垫付一部分资金，其余客户之间的营销关系带有更多的从属色彩。